服装行业 KPI 指标 1 服装行业 KPI 指标1.1服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下,畅销得产品就是不需促销得,只有滞销得产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装得销售生命周期为 3 个月,鞋子为 5 个月。假如在三个月内,不就是因为季节、天气等原因,衣服得售罄率低于 60%,则大致可推断此产品得销售就是有问题得;当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为 40～50%,第二个月约为 20～25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有 5～10%。当第一个月得售罄率大大低于 40%时,且无其她原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。1.1.2存货周转率也叫库存周转率,存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本,库存天数=365 天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售得速度,它对于研判特定企业流动资金得运用及流转状况很有帮助。其经济含义就是反映企业存货在一年之内周转得次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业得流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存库销比就是一个检测库存量就是否合理得指标,如月库销比、年平均库销比等。计算方法:月库销比=月平均库存量/月销售额;年平均库销比=年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能就是生产跟不上。1.1.4存销比存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比得设置就是否科学合理,一就是决定了订单供货就是否能够真正实现向订单生产延伸;二就是企业就是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三就是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。1.1.5销售增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量－1类似地,环比增长率=(报告期－基期)/基期×100%1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数*100%动销品项:为本月实现销售得所有商品(去除不计毛利商品)数量库存金额:为月度每天总库有库存得所有商品销售金额得平均值(吊牌零售额)动销 SKU:在某个会计期间有销售记录得单品数量,其中包括销售后退货,账面体现为零销售得货品。实际 SKU:在某个会计期间期末得实际库存单品数,不包括已经就是零库存得商品,但包括负库存得商品。实际操作中,需要了解某一单品得动销情况,一般用以下公式计算:商品动销率=商品累计销售数量/商品期末库存数量 * 100%动销率就是评...
