检修分公司营销管理办法

检修分公司营销管理办法1、 目的为了法律规范公司定报价管理、营销管理、合同管理，应收帐款管理等行为，特制定本办法。2、适用范围本办法适用于检修分公司的专职营销人员、兼职人员所开展的集团全面预算以外的所有业务承接。3、业务承接管理3.1 集团全面预算以内的装置维保和已经承接了维保业务的集团全面预算以外的业务，由各装置分管的技术员或作业部门负责承接。3.2 集团以外的业务由公司销售人员承接。3.3 公司层面承接的业务，由公司指定人员负责。4、公司给予销售人员的支持4.1 销售费用的管理4.1.1 每个季度，销售人员可以向公司申请 1000.00 元——3000.00 的备用金，作为销售过程中的开支。申请时间：每个季度第一个月的 15 日前。申请程序：销售员先向部门分管领导提出书面申请，部门分管领导和部门领导签署意见后，再提交给财务部领导签署意见，再提交给公司分管营销领导签署意见后，方可按财务程序借用备用金。备用金管理：季度借用备用金前应将上一个季度借用的备用金冲减 50%。4.1.24、营销报价管理4.1 编制预算基础资料职责划分预算报价基础资料由生产管理部结合营销部提供的业主单位情况以及检修内容、承包范围，编制施工组织设计（应含有人员配置情况、低值易耗品消耗情况、公司资源配置情况）完成，并提交给营销部。（生产管理部建议删除）4.2 预算组价职责划分由生产管理部负责牵头预算组价，该组价为两个，一个是内部成本价，一个是公司预算价；4.3 投标文件编制职责划分：4.3.1 投标技术文件由生产管理部牵头组织编制；4.3.2 投标商务文件的商务预算价和备品、备件提供部分由生产管理部负责牵头组织提供；4.3.3 投标技术文件、商务文件中其他部分以及整个投标文件的整合均有营销部负责。4.4 奖罚细则：各部门接到需要配合预算的任务后，应在规定时间内按时完成。若没有及时完成，由公司效能监察给予 200——500 元/次的考核扣款。（生产管理部建议删除）奖励均在营销奖励中体现。4.5 报价管理4.5.1 报价授权管理和责任、参加部门见下表（该表生产管理部建议取消；我部门应该保留，只不过授权权限和金额应由公司总经理冯总重新核定）序号业务分类授权定价金额（万元）定价责任人参加人员或部门1机组检修、机械加工、带压堵漏0——1蒲春华具体预算部门1——10赖坤华李强、营销部、具体预算部门10 万元以上冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、具体预算部门2装置维保 冯作霖赖坤华...