汽车营销实务教案+讲稿

讲课题目 汽 车 市 场 营 销 基 本 原 理 教学目标和基本要求 经过学期汽车市场营销基本原理相关内容，使学生了解汽车市场营销内涵和汽车营销概念，为后面章节学习打下基础。 教学内容和课时分配 1. 汽车市场营销内涵 1 课时 2. 汽车营销观念 1 课时 总 2 课时 教学重点和教学难点 1. 市场概念 2. 汽车营销观念进展教学内容深化和拓宽 教学方式和注意事项本章学习能够实行以下次序 引出任务→学习相关内容→完成课后习题 思索题和课后习题 1. 市场三要素是？ 2.什么是汽车市场？ 3.什么是汽车市场营销？ 4.汽车营销观念进展 1. 生产观念 产生于 20 世纪 20 年代以前西方国家，经典卖方市场，即“以产定销”。 汽车企业主要工作：为提升生产效率和渠道效率，进行大量生产并降低成本，深化扩大产销量。 经典案例： 20 世纪早期，美国福特汽车企业大力进展黑色 T 型车生产，总裁亨利·福特说：“不论消费者需要什么样汽车，我们只有黑色 T 型车。” 2. 产品观念 产生于 20 世纪 20 年代， 经典卖方市场，但汽车产品较之以前供给更充分，消费者有了选择余地。 汽车企业主要工作：制造优质产品，并不停地加以改造提升。 但全部汽车改进工作依旧是以汽车企业为主导，汽车企业产品生产依旧不重视消费者真正需求。 3. 推销观念 产生于 20 世纪 30 年代早期， 由卖方市场向买方市场转变阶段。因为资本主义世界经济大萧条，大批汽车产品供大于求，销售困难。 汽车企业主要工作：针对既定汽车产品大力施展推销和促销伎俩，激发用户购置欲望，强化用户购置兴趣。 推销观念为市场营销观念奠定了基础：在销售人员大力施展推销促销技术时发觉，销售成功汽车产品是满足用户需求，而滞销汽车产品是不能满足用户需求，于是注意到了用户需求主要性，从而进展形成新营销观念。 4. 市场营销观念 该观念是现阶段适用营销观念。经典买方市场，该观念要求生产必须满足用户需求。 汽车企业主要工作：以用户需求为导向，并努力了解和不停满足用户需求。 供给商可能在满足用户需求和追求本身最大利益同时，损害他人及社会利益，从而进展形成新营销观念。 5. 社会营销观念 该观念是现阶段适用营销观念。经典买方市场，该观念要求汽车企业在关注本身盈利、消费者满意前提下，主动维护社会公众利益和久远利益。 汽车企业主要工作：将本身利益和整体社会利益结合起来，生产和提供满足社会进展需...