汽车销售策划方案 篇一:计划书 汽车营销综合实习 雪弗兰 汽车 4S 店汽车营销 计划书 团队成员: 负责人: 二 O 一 O 年十一月 一计划概要 1 建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 2 加大对雪佛兰的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。 3 市场调查、分析与预测 4 完成销售目标。二、营销状况 进段时间小排量二手车的销量明显上升,具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使原来不想买车的变成想买车,在国家的鼓舞下,小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来,其中**自达及 F3 比亚笛现在正在热销中,很多年收入 4 万的人们都加入了有车一族,这说明支持汽车产业的进展是稳定的,如此恶劣的经济环境下仍然对国内汽车不离不弃,说明我国离未来户户有车的向往已经不远了,所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。 三营销目标 新开 4S 店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损,为以后经营打下良好人脉基础。 四营销策略 1 目标市场 打造专业,提升核心竞争力,在汽车用品行业里(特别是汽车电子),服务显得特别的重要,当然 4S 店的服务的重要性就更不用赘述了,汽车 4S 店因为点多面广,地处偏僻,而且不集中,许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场,所以我们要以服务 赢得市场,充分发掘目标市场的潜在顾客。 2 产品策略 车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为 4S 店提供汽车影音防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子,而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品,总之买车之后要用的所的东西,“精”是指 4S 店因为场地的原因,每一个品类一般只选择少量的品牌,会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足 4S 店的需求,汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。 3 价格策略 4S 店的成本高企,一般一个 4S 店的注册资金 1000 万,建店投资 1000 万,他要考虑资金的回收要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价,但在服务费就会提高费用。这点要和客户讲清楚。所以为了和 2 级点竞争,我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户,当然,让利方式可以做做文章。
