如何策划渠道促销活动 笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理
因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销(也包括自身的不断完善)，便成为我重要的日常工作
不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象
有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的
而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海
可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的
关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应
因此，今日想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟
一、 渠道促销的 5W1H 思维 从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What
)、为什么(Why
)、时间(When
)、在哪里(where
部门/流程…)、负责人/团队(Who
)、如何完成(How
做什么(What
) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法
渠道促销的方式方法多种多样
不过，大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显
而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场讨论等为手段，以市场的良性建康进展为结果
长期效果显著
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励(季度、年度奖励); 市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持
为什么(Why
)：策划何种渠道促销
