方案计划统筹图:营销方案：重货方案一、方案目的：提升重货整体销售水平;优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本,提升公司整体利润。二、推广内容：（一）推广目标1、重货定义（纯重货）：重量/体积＞4;（不包括单件货物 1。5 吨以上的被定为“超重”的货物、异形货物、裸体包装等公司严禁收运的货物）2、重货货源包括：纯重货主要集中在纺织原料及纺织制品、机电、家电及音响设备、配件、化学药品及器械、金属及金属制品、箱包、皮革及饰品等；3、市场定位：纺织制品、机械类、金属类等重货货源较多的专业市场4、客户定位：各区域重货客户群（二）价格方案：按不同区域调整最低的收货价格：省内区域：花都、深圳、东莞、佛山按 7 折其他区域:按 8 折（三）各营业部财务结算给与毛利支持.三、激励措施（省略，建议定指标考核）四、方案评估（省略）展会方案一、方案目的：会展业是第三产业进展成熟后出现的一种新型经济形态。随着中国会展举办数量的不断增加，会展物流将成为物流行业其中一个可靠的业务增长点，因而借助会展有助于推广我司品牌效应及提高业务增长点。二、推广流程加营辙悯具体流程图此下，！三、激励措施1、设营销团队为考核对象，每个营销团队制定考核指标,以开发客户数量（或发货金额）为指标。2、没完成指标根据整场会展收货营业额的 5%提取为参加开发部门或者团队营销奖金，完成指标则按收货营业额的 10%提取为参加开发部门或者团队营销奖金.四、方案评估（省略）异地调货方案一、方案目的利用河南网点资源，方便广东省客户外地在河南省的提货和调货，提升客户满意度。二、推广内容：（1）异地调货营销号：“异地调货，河南我最火厂‘。号的含义突出异地调货的基本特点，让客户知道我司河南网点较强的协调能力，选择异地调货，货物一样可以很安全地到达目的地，并且运输质量有保障，可以放心把货物交给我司运输。（2 推广目标群体贸易公司、采购量较大的客户、同行客户、会展里的客户（3）在我们推广的目标群体中，贸易公司客户群体，其客户的销售网络较广,易产生异地调货；没有固定生产工厂或分公司较多的企业及采购量较大的客户，其需求的生产物资、待采购物品往往来自全国各地；同行客户，货物也是发往全国各地，有时候他们异地的货物需要外发,我们也可以推举其选择异地调货。会展里的客户，可分为当地商家和异地商家，此类商家面对的客户都是全国各地，需求异地调货，尤其是从异地前往会场的商家。竞争对手的进...
