生产厂家如何推广新品牌操作市场 目前国内的 xxx 市场还是以传统的代理制模式为主，代理商成为 xxx 厂家推广品牌、拓展市场的关键力量，而厂家对代理商的扶持以及代理商与厂家配合的密切度则会直接影响品牌在当地区域市场的占有率和知名度代理商不但要成为产品的推广者，还要负担制造商经营理论和市场策略的传播，但代理商是否有能力和精力来承担这些呢？代理制作为一种相对成熟的销售方式，适合于那些实力雄厚、具有较好品牌知名度和美誉度，而且在其它市场已取得成功的企业。因为代理制能够充分利用代理商的地域优势和网络资源，能够快速地把产品推向市场，相对其它方式，费用节约、成本较低、速度较快。但代理制也有它的缺陷，那就是企业不能够真正快速了解终端销售商的信息（几乎所有信息都得不到及时反馈，尤其是那些事关营销网络安全的信息，比如对产品质量的质询、对服务的不满、价格的混乱等等）。 一般来说，每一地区的零售商都是通过直接与当地代理商的沟通来进行信息沟通的。制造厂商的经营策略、价格信息、奖励政策、技术支持、宣传手段、促销支持等信息都是通过代理商来传达和实施的，而零售商自己对产品、价格、支持手段等的要求和看法，也是向代理商提出的。在某些程度上，代理商就是制造商的代表。 如此一来，代理商不但要成为产品的推广者，还要负担制造商经营理论和市场策略的传播，但代理商是否有能力和精力来承担这些呢？目前来看，显然很困难。因而加强与零售商的沟通、建立这样一个专门的部门就成为必要的了。 目前国内市场上有不少 xxx 厂家的 xxx 部门就设有这样的机构：招商推广部、或 xxx 分销部、或市场突击队、或分销小分队，它们都可称为协销部门。 协销（或者叫作推广）队伍的核心职能是建立并加强与零售商（终端店）的紧密联系。由于这种联系要靠不断的接触和沟通来完成，所以常常性的客户访问就成为协销员（推广员）平日最主要的工作。协销工作一方面是对代理商的帮助和支持，另一方面，协销员会仔细体察零售商（终端店）和最终用户的需求，从而能够提供更加专业和周到的服务，并且能够从市场中得到更多的信息。 进行客户访问，事先调查必不可少。每一城市的零售商网络，不外乎这样一些类型： 1、目前正在销售我公司产品并且从正当渠道（该公司当地代理商）进货的；2、目前销售我公司产品但是从代理商以外的途径进货的； 3、没有经销我公司产品的； 对于不同的市场，也有划分标准： A、新市场...
