略述市场行情低谷下的特种饲料营销时下，鲤鱼出池价为 2.5—2.6 元/市斤，鱼苗价格甚至低至 2.0 元/市斤，液态奶回收价格为 0.85—0.9 元/市斤。由于饲料价格一直在高价位上徘徊，加上近期玉米、草类等基础料价格持续上涨，对于众多养殖户来说，无疑是雪上加霜。这这种不对称的市场行情下，很多养殖户处于观望、盲目、无所适从的状态。各饲料生产厂家大多未拿出特别行情下的营销政策，处于焦急而烦躁地等待的状态下。那么我们到底该怎么做呢？我谈几点对特种饲料市场操作的看法，期望与各位市场同仁共勉。 一、做经销商的导师在低谷的市场行情下，有的经销商为了迎合用户的心理，他们或许会接一些价格相对比较低的厂家的饲料或促销手段大得离谱的厂家的料。殊不知，在很多情况下，他们为自己的经营前途埋下了隐患。甚至会为此付出沉重的代价。 因为大多数厂家都不会赔钱做市场，低价格就意味着低成本，意味着低质量。养殖户一旦感到饲料质量没什么保证，不愿现款现货结算，那么经销商收回欠款就很困难。因为大多数养殖户不会再重新贷款或者借钱去偿还所欠经销商的饲料款，结果就是经销商搬起石头砸自己的脚，毁了自己的经营前程。因此，在低谷时，我们应该以真诚的态度去和经销商沟通，避开劣质产品的危害，选择口碑好、规模大、信誉好的厂家进行合作，在淡季时打好基础，树立在用户心中完美的形象，为行情好时快速上量铺平道路。 二、做终端用户的导师 目前，很多养殖户的眼光是比较理智的，但仍有一部分养殖户信念不坚定，贪图小利，只顾眼前，结果是得不偿失。我信任大家都会信任“天上不会掉馅饼”的道理，在郑州郊区、开封、豫西、豫北等大部分鱼料市场，我曾经多次听说部分厂家利用极低的价格和极高的优惠政策做诱饵，使许多养殖户上当受骗从而血本无归。 在此，我想提醒善良的用户，一定要眼里清楚、心里明白：质量最好、价格很低的产品目前能够实现的可能性并不大。在选择饲料的时候，切勿被眼前的利益迷惑，那很可能危害你的事业！如奶牛料市场上，也有些很便宜的产品，用过以后，或许在产奶量上下降并不明显，但用后大多数的情况是:奶牛体质差、乳脂率低、多病、寿命缩短，结果是养殖户追悔莫及。低谷的行情下，建议同仁谨慎操作，引导用户选用优质的特种饲料产品，以降低风险。 三、“一户一政策”与广安的“亮剑” “一户一政策”就是根据不同的客户之不同需求，通过谈判和沟通，尽量平衡双方的利益，从而使该客户的销售...
