网络营销渠道与传统营销渠道得整合讨论 摘 要 市场营销渠道作为市场营销组合得要素之一,越来越受到企业得关注,对企业营销策略得实施起着关键性得影响作用。互联网技术得进展为企业得营销活动开辟了新得空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道得变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合,正就是企业面临得一个棘手问题。本文针对我国目前得营销环境,分析渠道冲突得产生原因及特点,有针对性地提出了渠道整合得建议。 关键词 网络营销渠道;传统营销渠道;渠道冲突;渠道整合 一、网络营销概述 1.网络营销得定义 网络营销全称就是网络直复营销,属于直复营销得一种形式,就是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合得产物,就是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介与手段而进行得各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)得总称。 2.网络营销得特点 随着互联网技术进展得成熟以及联网成本得低廉,互联网好比就是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得她们之间信息得交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质得就是组织与个人之间进行信息传播与交换。假如没有信息交换,那么交易也就就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求得某些特性,使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性技术性等特点。 二、网络营销渠道概述 1.网络营销渠道得特点 在传统营销渠道中,中间商就是其重要得组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位,就是因为利用中间商能够在广泛提供产品与进入目标市场方面发挥最高得效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化与规模经营,提供给公司得利润通常高于自营商店所能猎取得利润。但互联网得进展与商业应用,使得传统营销中间商凭借地缘原因猎取得优势被互联网得虚拟性所取代,同时互联网得高效率得信息交换,改变着过去传统营销渠道得诸多环节,将错综复杂得关系简化为单一关系。互联网得进展改变了营销渠道得结构。 2.网络营销渠道得分类 利用互联网得信息交互特点,网上直销市场得到大力进展。因此,网络营销渠道可以分为两大类:① 网络直销渠道,即网店系统或在线订购系统。在网络直销中,生产企业可以通过建设网络营销站点,使顾客直接从网站进行订货;可以通过一些电子商务服务机构得合作,如网上银行等,...
