第一部分：开场白一、开场白得方式1．您好，我就是西部私募得小陈。您最近股票做得怎么样？2．就是王先生吗？我就是 XXXX 公司得小张啊！您股票最近有操作吗？开场白之后，推断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：1、 直接拒绝、拄断电话；2、 礼貌应对、模糊其辞表示拒绝；3、 感兴趣、乐意沟通。对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户， 需将其作为工作重点。初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：1、您们就是什么公司? 答：我们就是一家在股市里有自己资本运作得私募基金，希望在股市里寻求长期合作得战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续得投资理念，力求为每一为客户奉上完美得理财计划。（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效）2、您们就是怎么知道我得电话号码得?答：（1）我们公司有专业得信息资源部，电话资源就是她们提供得，但就是我们公司会对您得信息保密，这一点请您不用担心。（2）公司与全国各大机构都有长期密切得合作，所以这很正常，但就是我们得公司回对您得信息保密，这一点请您不用担心。4、我接到很多像您这样得电话，都不敢信任了。 答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司与机构与股民有过合作，但就是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但 70—80％得中小投资者自己操作仍然无法改变亏损得局面。而现在市场必需要具备专业得分析清楚得投资思路，敏锐得投资眼光，才能在市场当中有所收获。这就是一个中小投资者所面临得最大问题。就像一个生了病得人到一家医院，瞧病没治好！那她就不瞧病就医了吗您没遇到能帮您赚钱得机构，并不代表没有能帮您赚钱得机构。 我们公司本着客户利益至上得原则，在有效控制风险得情况下做到收益最大化。很简单得一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，假如您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本得电话费，也就是需要成本得。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司得投资思路与模式，二来可以知道我们公司就是不就是能够给您带来收益。假如合作期间您不认同我们得投资思路与操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司得投资思路与操作建议，我信任，您一定同意与我们合作。5、其她公司得人与您说得都一样，但结果都让我...
