创业方案书企业名称：芳芳工艺品创业者姓名：日 期：通信地址：E-mail:电话：传真:一、企业概况主要经营范围：家居工艺品的销售，在开展到一定规模后再建设生产基地
企业类型：生产制造零售 批发效劳 农业新型产业传统产业 其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行 业规则，进货和销售渠道熟悉
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕有 10 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验
三、市场评估目标顾客描述：1、批发给各工艺品市场零售商；2、终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业估计市场占有率估计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额市场容量的变化趋势：随着房地产行业的开展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：1、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络;2、形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、生产交货周期长、价格偏高2、售后效劳不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有自己的设计师〔款式新颖〕2、价格低3、交货及时迅速 相对于竞争对手的主要劣势：1、资金少;2、规模小对经销商缺乏吸引力3、入行晚，尚未形成稳定物流链四、市场营销方案1、 产品:产品或效劳主要特征家具工艺品小摆件古典式2、 价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格工艺品 A12240工艺品 B4085105工艺品 C306580工艺品 D90150180折扣销售赊帐销售3、 地点(1 )选址细节地址面积〔M 2〕租金或建筑本钱2 M236 元/月〔2〕选择该地址的主要原因:1、面积适宜；2、租金合理；3、交通方便〔3〕销售方式〔选择一项并打/〕：将把产品或效劳销售提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金缺乏，通过同行业内的经销商 合作，可以迅速
