药品营销策划方案怎么写才有效 篇一:营销策划 连花清瘟胶囊营销策划 一 SWOT 分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒吸烟、空 调、缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊前景宽阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来损害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1 品牌知名度不够 2 产品定价不合理 3 包装设计无特色 4 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场. (四)风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.药品营销组合 4P 1.药品品种,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。 2.药品的定价,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。 3.药品分销渠道,国内制药企业的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4.药品促销,随着国家新的医药政策的,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。 三营销 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。 2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。 3)广告拉动抢滩 OTC 市场,从几年 OTC 市场的增长速度来看 OTC 市场占半壁江山。OTC 市场是未来竞争...
