学校代码：11517 学 号：202511208117 HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 文献综述 题 目 微信和微博营销模式比较 讨 论 学 生 姓 名 李东瑛 专业班级 市场营销 1041 学 号 202511208117 院 （部） 工商管理学院 指导老师 王晓天（讲师） 完成时间 2025 年 2 月 20 日 微信和微博营销模式的比较讨论 微信和微博营销模式比较分析文献综述 摘要：随着移动互联网时代的到来的进一步的进展，网络已经成为我们生活中必不可少的一部分。与此同时，网络营销也被进一步重视，成为企业营销活动当中举足轻重的一部分。而近几年智能手机的大规模普及也使网络营销呈现出一些新的面貌。在众多的网络营销模式中，新浪的微博和腾讯的微信由于其巨大的用户数量、强大的互动性、便捷高效、直观简介等天然的优点逐渐成为网络营销中的重要工具，并且产生了相当大的社会效应。因此，越来越多的企业开始关注这两种社交工具在营销领域的巨大威力，并且付诸营销实践中。虽然微博和微信同属于社交类的应用工具，并且具有其他网络营销工具的共同特点，但他们也具有各自的显著特征和独一无二的优势。并且他们二者之间也具有许多相似和区别。了解这两种网络营销模式各自的优势和不足，可以更好地把这两种工具应用在营销实践中，为企业的营销活动带来极大的便利。 关键词：网络营销；微信营销；微博营销 1 网络营销理论讨论 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和 媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。营销策划包括六个步 骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 菲利普·科特勒认为营销策划的过程：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值制造和随后的传递组成，这个过程包括三 1 微信和微博营销模式的比较讨论 个阶段。第一：阶段是选择价值；第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市 [1]场的价值，它即准备提供价值工作；第三：这个阶段的任务是传播价值。 冯英健认为，网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是大量的供应商通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ 等各种方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为...
