山东中瑞电子股份有限公司 营销管理手册 批准： 审核： 编制：赵振宇 文件拟定、修订记录 版次 变更内容 编制 审核 批准 日期 2025/03/09 A/0 新版发行 赵振宇 周兴建 谢真 中 瑞 电 子 营 销 中 心 管 理 手 册 概 述 ....................................................................... 4 第 一 部分 公司战略规划与文化理念篇 .......................................... 5 第01章 企 业 愿 景 、 使 命 、 价 值 观 ................................................................................... 5 第 02 章 战略目标与业务规划 ........................................................................................... 5 第 二 部分 营销中心组织架构与管理篇 .......................................... 7 第03章 营销中心组织架构 ............................................................................................... 7 第 04章 营销中心部门职能 ............................................................................................... 8 第 05章 目标与计划管理 ................................................................................................. 11 第06章 营销费用管理 ..................................................................................................... 13 第三部分 客户开发项目管理篇............................................... 14 第 07 章 客户分类管理 ..................................................................................................... 14 第08章 销售漏斗管理 ..................................................................................................... 15 第09章 产品报价管理 ..................................................................................................... 20 第10章 招投标管理 ......................................................................................................... 22 第 四 部 分 客 户 商 务 与 关 系 管 理 篇 ............................................. 25 第 11 章 客 户 信...
