营销全程策划与价格定位 今日很兴奋有一个多小时的时间跟来自各地的朋友沟通我们主要是一个话题了，解决有关价格方面的一些看法。 这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3 月 13 号拍卖了几块土地，总共了 6 幅还是7 幅，就只卖掉了 1 块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第一个搞招投标有人报零报价的，就是我要报这块地投标，报价是零，这是一个现象。第二个，一块在大连二类地块的用地，6.9 万平方米，大连主管部门报的标底底是 10 万块钱。然后就有一些公司报价是10800 块钱，这个我个人觉得挺笑话的，一块 6.9 万平方米的土地报价是 10 万块钱。这 10万块钱意义上和 1 块钱没有任何区别。也就是说这种招标行为，还是没有任何经验，然后报的 10 万，肯定漏标了，人家报的 10800，那么假设这块地被 10800 买到，那么这个局长可能负不起这个责任，那么最高报价是 618 万块钱，那么有很多人去报标，那么最后成交价是 618 万，那么差了 10 倍，那么讲到这个问题是一个市场成熟度的问题，这个问题又看出领域一个问题，我们作地产的有很多机会，就是拿地成本就会影响到我们的定价。 那么讲到大连这块，我又想到一个刘罗锅吃芋头这个地方，一个县马上要撤县设市，那么这个县给我很大的一个体会，第一个撤县设市或者是一个城市的新区规划，一直是某一个地区或者某一个城市进展房地产最好的契机，所以房地产公司也好，还是投资投资商也好，你要选择在未来的几年时间进入中国的地产市场，跟着政府走肯定没有错，我们深圳有一句话，我是负责搜房深圳地区业务的，然后参加搜房全国的房地产咨询顾问的业务所以对各地的城市还是非常的了解，甚至有一句话，他是讲经济适用房的，就是政府福利房，像个红太阳，照到哪里哪里亮，就是这样的一个词，就是说政府在安排大型的安居工程的时候，它所有的配套设施，包括交通、教育、公交线路、市政设施等等，是比任何一个进展商所开发的片区是要到位得快，设计得好，所以在深圳跟着政府工程好，这项目肯定好销，肯定价格都比较高。那么在中国，我们得到的体会就是跟着政府走，肯定不会有做亏的这种现象。 那么讲到我们在一个县叫荔浦县吃芋头的这个地方，这个地方要撤县设市，现在要开发的住宅小区是 700 多亩一次性开发，每亩算完配套以及政府出让金等等以后，是 21 万块钱一亩，折合每平方米大概是 350 块钱以上了，就是比很多中等城市的地价可能都会贵。那么这个现象总共...
