第一章总则第一条目的为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，法律规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工与公司的利益，促进公司与员工的共同成长与进展。第二条适用范围适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核与薪资材料的复核；2、营销中心负责人员岗位薪酬资料与绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效与激励的汇总与核算，绩效面谈与绩效改善等；3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资与奖惩发放的批准。第二章管理内容第四条薪资结构1、营销业务人员薪资构成如下：营销人员薪资=岗位工资（含绩效考核工资）+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款"逾期出货利息扣款-其他扣款；2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素养高低等因素。3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。第五条岗位薪资等级及调整规则1、营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。职位级别岗位薪资等级产品经理资深产品经理****高级产品经理****中级产品经理****初级产品经理****见习产品经理****第 1 页区域主管资深区域主管****高级区域主管****中级区域主管****初级区域主管****见习区域主管****业务员资深业务员****高级业务员****中级业务员****初级业务员****实习业务员****业务助理资深业务助理****高级业务助理****中级业务助理****初级业务助理****实习业务助理****2、新进业务员试用期不设定销售目标，薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。3、工资等级调整说明（1）季度内连续 3 个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过 1%的，可于下季度自动上调一个薪级；调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。（2）季度内连续 3 个月或季度累计实际销售业绩完成率低于 60%的，下季度自动下调一个薪级；调整前已达到该职最低薪级的，将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。第六条营销政策：1、销售业绩提成：1.1 销售业绩提成比例：提成时效 、提成率长期第一年第二年第三年起现有客户提成率货款回笼额的*%新客户、新产品提成率C 价B价A 价C价B价A价*%*%*%*%*%*%*%计算公式：提成工资=回款额*提成率*销售额完成率1.2 新客户定义：1.2.1 从 2025 年 7 月 1 日起新开发的所有客户（客户...
