营销薪酬管理制度为了法律规范各分公司的薪酬制度，提高业务拓展能力，参照菲尔德（一）的思路，经讨论，形成以下管理制度。一：业务人员职业生涯规划1：规划方向业务员从新入职时起，有可能朝两个方向进展：第一通道：业务管理通道，即从实习业务员到营销总部总经理，进入董事会。第二通道：明星通道，业务员因个人特点不擅长管理工作，但因业务出色，当符合公司章程要求时，进入董事会。2：职务晋升（1）：业务人员的晋升《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》（附后）是本公司营销管理最为重要的一份文件。每一职级，都有晋升与保级标准。只有当符合这些标准时，才予晋升。因此，本公司业务职系的晋升，与是否是董事成员（或合伙人）无关，至于董事成员或合伙人与董事会的经济关系（比如税后分红、股份等），按事先约定。（2）：业务职系的晋升，由当事人提出申请，分子公司内部晋升由分子公司总经理批准，报总部人力资源部备案。分子公司总经理级及其以上人员晋升，同样由本人提出申请，逐级核准，由董事会批准生效。3 :培训（1）：《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中已明确了各级人员必须要接受的培训课程。为了实现可持续进展的目的，营销中心有责任整理出符合本厂实际要求的业务流程。（2）：营销总部总经理、战区总经理及总公司行政中心总监是培训质量考核的主要负责人。当业务人员在晋升时，必须符合岗位的素养要求。二：目标管理1：业务职系必须坚持目标管理原则。总公司总裁于每一月度前一周内下达两份重要文件：《报价指引》与《各战区销售目标要求》。对这两份文件的说明如下：（1）：《报价指引》当材料价格变化较大时，总裁应根据材料价格变化及时调整《报价指引》，各分子公司必须根据其调整，及时调整报价政策。（2）：《各战区销售目标要求》《各战区销售目标要求》，可以是季度目标要求，也可以是月度目标要求。在一般情况下，个人与团队销售目标与《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中的要求不相冲突，但在以下情况下，会重新制定新的销售目标，各战区以公司最新销售目标的要求为准。A :市场大的局势发生变化。B：管理成熟度已得到广泛提升，有必要加大业务要求时。C：总公司认为目前的销售目标不合理需要修定时。各战区必须服从总裁颁发的销售目标要求的最新文件，并做为绩效考核中业绩考核的依据。第 2 页2：目标分解（1 ）:总公司下达的《各战区销售目标要求》是一份纲领性的文件，只是针对分子公司一级，即：...
