一、薪酬激励模式薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助
实际收入=总收入一扣除项目
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金
津贴补助：话费补助、差旅补助等
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等
薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金与管理奖
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓舞区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入
二、基本工资基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资
基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活与工作保障
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数与国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占 50 %
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄与公司工龄），鼓舞员工长期、稳定地为企业工作
基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整
原则上是每年 10 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平与最低工资来调整，岗位工资与工龄工资则根据公司薪酬制度规定
岗位工资管理：根据公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位与级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整
三、绩效奖金第 2 页绩效奖
