山东****部门职能说明书汇编山东****2025 年 01 月 23 日发布2025 年 02 月 01 日实施目录山东********组织架构 销售部职能说明书-2-销售部定岗定编-4-生产部职能说明书-5-生产部定岗定编-7-技术质量部职能说明书-8-技术质量部定岗定编-10-采购部职能说明书 -11-采购部定岗定编-12-综合管理部职能说明书-13-综合管理部定岗定编 -16-财务部部门职能说明书-17-财务部定岗定编 -18-山东****组织架构总经理常务副总营销副总综合管理部技术质量部销售部职能说明书根本信息部门名称销售部岗位编制直接上级营销副总下属部门/岗位销售部部长、大区经理、 业务经理、销售内勤、 仓管员、调度员、搬运 工职能概要负责销售规划、市场讨论、市场区域规划及定位、产品和品牌的规划及推广、营销筹划、 销售管理、客户管理、合同管理、价格管理、物流管理、销售人员培训及领导交办的其 它临时性工作业务管理（一）销售规划1〕根据公司开展规划和市场情况，制定公司中长期营销战略；2〕组织编制公司 2-3 年的营销规划；包括市场环境分析、市场营销目标、细分市场和目标市场、 营销组织等优化；3〕组织编制年度、月度营销部的工作方案〔市场开拓、推广、促销等〕及费用预算；4〕依据中长期及年度销售方案对未来市场进行分析、预测、规划，负责制定公司的价格体系；（二）市场讨论1〕进行市场调查、竞争对手分析、重点客户、特别渠道调查及收集整理调查资料；2〕收集与分析市场信息、竞争对手信息、重点客户及特别渠道信息；提交市场、竞争对手、重 点客户及特别渠道需求分析报告和市场调研报告；（三）市场区域规划及定位1〕合理做好市场规划和任务分配；2〕编制市场开发方案，新市场开发的跟踪、预测、分析；3〕讨论分析现有市场开发的时机和增长点，提出新产品开发的需求〔包括新品的样品、图片及 终端客户需求的描述〕和方案；（四）产品和品牌的规划及推广1〕根据市场及产品生命周期特点，制定产品品牌、品类、价格、渠道、促销、效劳等营销策略；2〕制定企业品牌规划和品牌策略规划，并组织推广及实施；3〕设计企业的营销行为和销售行为，使其符合品牌塑造的形象；（五）营销筹划1〕制定宣传策略与规划；2〕制定渠道推广、业务推广等推广方案；3〕筹划产品促销活动；4〕每年定期召开市场推广会；5〕规划新品上市工作，根据不同的销售区域制定不同的销售策略；〔六〕销售管理1）订单：汇总客户订单信息，及时录入用友软件系统；2）方案...
