销售管理制度前言销售人员作为公司重要组成部分,就是公司得宝贵财宝，销售人员得天职就就是为公司制造利润，在此基础上获得应有得回报；为了达到这个目标，销售人员必须具备职业化、专业化、精细化得业务素养,这就就是公司对于销售人员得价值观; 销售人员得职业化不仅仅包括言谈、举止、形态、表情、服饰等外表细节,也包括团队意识、合作能力、职业操守等;更包括销售人员积极向上、勇于进取、永不言败得敬业精神，这种精神能够激发出渴望成功得心态；有了良好得心态才能有好得工作状态；对于销售这个职业，拒绝就是常态，接纳就是特例，好得工作状态就就是我们能够在日常得拒绝与挫折中,仍然以昂扬得斗志出现在我们得客户面前,通过持之以恒得保证每天一定数量得有效访问,实现个人与团队得销售指标。正所谓：没有访问量就没有成交量；没有有效得、合理得项目梯队就不可能保证销售指标得持续完成;销售人员得专业化：我司就是电气成套设备公司，这就要求我们至少在客户面前,我们就是公司产品得专家,因为客户永远都信任懂行得人，同时，我们要有专业得沟通能力、严谨得逻辑能力，要掌握基本得销售技巧,这就就是专业化得要求；销售人员得精细化：销售得过程就就是不断与客户沟通得过程，也就是信息沟通得过程，在什么阶段，通过什么方式，与什么样得客户有效得传递我们得差异化市场定位,以凸显我们得优势,进而以适合我们得方式实现最终成交,这在漫长得销售过程中，假如没有细致得、缜密得、全面得考虑,敏锐得推断与大局观，要想有好得结果就是不可能得，这就要求具备精细化得销售素养；销售人员得评价体系包括:基本素养、技能、技巧；基本素养就是指销售人员自身得诚实、正直、敬业、吃苦耐劳得精神、做事得韧劲以及学习能力等，这就是销售人员通过家庭、受教育得背景等在进入社会前就已经形成得,并在工作中不断提升与完善自己，但这些基本素养恰恰决定了一个人未来得成就;销售人员得技能则就是指对公司产品、技术、行业、竞争对手、公司销售理念得掌握与运用。技能可以通过公司得针对性培训加以提升，但更主要得就是需要个人得日积月累，长期沉淀与积累；销售人员得技巧则就是指在销售过程得待人接物,为人处事等经验性得东西，这些通过有经验得销售人员言传身教，或者就是通过社会上大量关于销售得书籍就可以提升，更多得就是经验型得知识;在这些评价体系中，公司更瞧重得就是个人得基本素养，因为基本素养具备了,哪怕技能与技巧不足，可以通过后天得...
