*** *销售管理制度一、总则1、目的为法律规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。2、适用范围适用于本公司所有销售人员。二、权责单位1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。三、部门职责1、协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；2、管理协调销售部的日常工作；3、监控及督导下属的目标执行情况；4、制订月度、年度营销实绩报告；5、掌握市场动态，及进行应对准备策略；6、监控各类销售业务项目的开展；7、定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见；8、负责依据市场状况和公司进展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；9、负责完成上级下达的临时工作任务；四、岗位职责1.主管营销副总经理直接上司：公司总经理主要工作:制定并推动实施全面的销售战略、销售方案。岗位职责：(具体工作)(1) 协助总经理建立全面的销售战略；(2) 制定并组织实施完整的销售方案；(3) 引导和控制市场销售工作的方向和进度；(4) 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；(5) 管理销售人员，帮助建立、补充、进展、培育销售队伍；(6) 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；(7) 深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务进展战略依据；(8) 完成总经理临时交办的其他任务。2。销售经理直接上司：主管营销副总经理主要工作:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，有效地管理客户。岗位职责：(具体工作)(1) 根据市场进展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；(2) 完成公司下达的销售任务；(4) 分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法；(5) 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；(6) 制定、调整销售运营政策；(7) 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；(8) 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存；（9）协调客户关系；与客户、同行业间建立良好的合作关系;（10）完成上级领导交办的其他工作.3. 销售员直接上司：销售经理主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成所辖区域销售目标、销售计划。岗位职责：（具体工作）（1）对所管辖的客户进行产品推介、宣传、公关等工作；（2）在所辖区内建立分销网及扩大公司产品...
