销售部管理制度第一章 总则 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，本制度。第二章 细则 适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位职责第一节 销售部组织框架第二节销售部岗位职责特制定1. 销售总监岗位职责岗位名称销售总监姓 名直属上级总经理直属下级销售部经理晋升方向/轮换岗位/职位概要规划并推动市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。工作内容1. __% 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2. %制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的法律规范化；3.%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4. %管理销售人员，帮助建立、补充、进展、培育销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素养的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；5. %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；6. %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7. %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；8. %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；9.%总经理交办事宜。任职资格教育背景：♦市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；培训经历：♦受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经 验：♦8 年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧：♦熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；♦有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场进展现状；♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；♦良好的头及书面表达能力。态 :♦工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；♦有良好的团队合作精神，有敬业精神；♦高度的工作热情，良好的团队合作精神;；♦较强的观察力和应变能力。工作条件工作场所:办公室及出差环境状况：舒适，常常出差危险性：基本无职业病危险。2. 销售经理岗位职责——————经理直属下级/晋升方向销售部经理轮换岗位/职位概要建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标及销售计划工作内容1.%在本辖区内建立公司实验室工程项目的覆盖率；2. %根据销售目标和计划开展项目推广,介绍产品并提供相应资料；3. %建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表；4. % 参加公司召开的销售会议或组织的培训；5. %与客户建立良好关系,以维护企业形象；6. %电话访问客户，累...
