湖北水利水电职业技术学院教 师 授 课 教 案课程名称： 销售管理 2025 年至 2025 年第 2 学期第 1 次课班 级： 11 市场营销班 编制日期：20 13 年 2 月 20 日教学单元（章节）：第一章 销售组织的设计目的要求：1.能良好的调整好状态过度到本课程中来。2.了解就业市场，对今后的自我营销有一个基本的定位。3.对本课程有基本把握。4.掌握销售组织设计的概念及内涵。5.掌握销售组织模式。6.具有确定销售组织规模的能力知识要点：通过本章的学习，使学生掌握销售组织的基本模式，了解销售组织设计的基本思路。 技能要点：通过本章的学习，使学生初步具有确定销售组织规模的能力教学步骤：1.导入课堂 2.正式授课 3.抽查提问 4.总结教具及教学手段：多媒体作业布置情况： 复习 预习课后分析与小结：本章首先介绍销售管理在市场营销工作中的作用，案例。其次介绍了销售组织的设计概述以及销售组织模式，最后，介绍了如何确定销售组织的规模以及方法。授课老师： 陈中利 授课日期：20 13 年 2 月 25 日教 学 内 容板书或旁注师生互相自我介绍，用一句话营销自己，并相互点评。制定授课要求，上课的规矩，提倡互动，可以随时举手提问，但不能讲小话，有活力有纪律。介绍专业的就业前景，就业方向。往届就业学生的现状介绍。学会自我营销，用营销的思路来看待自身的问题，学会去有理有据的追逐梦想。销售管理在市场营销工作中的作用导入课程第一节销售组织的设计概述销售组织设计的重要性1、 对企业满足顾客需求的能力有重要的影响2、 影响到企业的运营成本3、 影响部门内部人与人之间的关系影响销售组织设计的因素1、 市场类型对组织设计的影响2、 销售类型对组织设计的影响3、 销售方式对组织设计的影响4、 产品销售范围对组织设计的影响5、 市场环境的变化对组织设计的影响销售组织设计的原则1、 顾客导向原则2、 精简与高效原则3、 管理幅度合理的原则4、 稳定而又弹性的原则销售组织设计中常见的问题1、 效率低下2、 管理失控3、 沟通不畅4、 追求短期利益销售组织模式及特点 湖北水利水电职业技术学院教 师 授 课 教 案课程名称： 销售管理 2025 年至 2025 年第 2 学期第 次课班 级： 11 市场营销班 编制日期：20 13 年 2 月 20 日教学单元（章节）：第二章 销售人员的招聘与选拔 目的要求：1、 理解招聘的功能的意义2、 掌握销售人员招聘的程序和...
