江苏力好工程机械有限公司销售管理分析与研究分析 市场营销专业

摘 要随着工程机械行业竞争结构的多元化和市场范围的扩大，其营销渠道模式也由过去单一的直销模式转为代理商模式，代理模式的盛行也使代理商在销售管理中的问题日益显现，本文通过对三一挖掘机江苏区域代理商——江苏力好工程机械有限公司的销售管理的分析与研究，阐述了三一挖掘机代理商普遍存在的销售管理问题，分别从区域管理、销售队伍管理、营销风险、客户服务四个方面提出了相应的策略，为了业内的代理商能够更好的销售管理，业内其他代理商可以参照此文并结合自身的特点完善销售管理。关键词：销售管理 区域管理 营销风险 客户服务目 录摘 要.............................................................................................................................1第一章 绪论...................................................................................................................31.1 江苏力好工程机械有限公司简介........................................................................31.2 江苏力好工程机械有限公司的销售管理现状....................................................31.2.1 江苏力好销售系统组织情况.........................................................................31.2.2 江苏力好办事处人员编制及营销能力情况.................................................41.3 论文框架................................................................................................................6第二章 销售管理相关理论...........................................................................................72.1 销售目标管理理论................................................................................................72.1.1 销售目标管理的内容和意义.........................................................................72.1.2 销售目标管理的方法和步骤.........................................................................72.2 销售队伍管理理论................................................................................................82.2.1 绩效管理有关基本知识.................................................................................92.2.2 绩效的影响因素和作用......