销售体系薪酬体系及考核方法二 0 一六年十一月一日本着“按绩取酬”原则，参照同行业薪酬体系，结合本地区薪资水平，根据公司的“进展规划”和“经营计划”，围绕“高产高效、转型创新”，修订《薪酬体系及考核办法》.第一条产品价格管理公司对产品价格实行统一管理，确定产品市场报价和销售底价以及各级销售人员的优惠权限。第二条范围适用于公司市场销售管理层、销售人员及市场销售支持人员第三条管理职责1. 人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2。营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3。财务部负责销售人员薪酬的核定及发放；4. 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。第四条销售人员的任务指标销售人员任务指标岗位年销售任务额（万元）销售毛利率（%）回款总额（万元）开拓客户数（个）销售业务员620%610销售部长1220%1210营销副总8020%8010第五条销售人员的薪酬体系（1）销售员薪资结构：岗位工资+考核工资+销售提成+利润分成+福利-各类损失1）岗位工资:月工资额度 x60%；2）考核工资=月工资额度 x40%x 岗位考核系数；3）销售提成=当期回款额 x2%，每个季度结算一次；4）利润分成：① 分成计算=（（£销售合同价格 £销售底价）x50%②扣罚：销售合同价格低于销售底价的部分,公司按 25%对销售人员进行扣罚。扣罚最多以年终业绩提成收入为限。扣罚额度=（£销售底价£销售合同价格）x25%③公司决定的降价促销产品和处置老库存产品不考核。5）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货币、物品或活动等形式体现；（2）销售经理/销售部长薪资结构：岗位工资+考核工资+销售提成+利润分成+福利一各类损失1）岗位工资：月工资额度 x60%;2）考核工资=月工资额度 x 40% x 岗位考核系数；3）销售提成=当期销售额 x2%x 业绩考核系数，每个季度结算一次；当期销售额=该组或该部门当期销售总额；4）利润分成:根据该组或该部门当期销售毛利核算；分成计算=（当期实际完成毛利总额一当期公司规定毛利总额）x25%；5）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货币、物品或活动等形式体现；（3）营销副总薪酬结构：岗位工资+考核工资+销售提成+奖金+福利-各类损失1）岗位工资：月工资额度 x60%；2）考核工资=月工资额度 x40%x 岗位考核系数；3）销售提成=当期销售额 x0。5% x 业绩考核系数，每个季度结算一次；4）奖金:与整个营销中心业绩挂钩奖金计算=（年实际完成毛...
