201*年 6 月份置业顾问高海强工作总结 201*年 6 月份置业参谋高海强工作总结 201*年 6 月份工作总结 距开盘已经两个礼拜了，虽然自己的水平有限，但把这些工作经受写下来，以便从中发觉问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 在公司接触的第一个工程就是东北亚钢铁物流港了，在我们销售团队的合作沟通中对房地产销售学问有了更深的了解。从刚开头接触工程到对每个细节的了解，一步步开头了我的销售之旅。经受了上次开盘，从前期的预备到后期的开盘销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉，并做了以下总结： 第一、本次东北亚钢铁物流港的前期客户积存及开盘流程；1． 首先公司设置围挡广告以及唐丰路广告、群众传媒等，为我 们增加了许多来访客户。2． 客户来访，记录客户具体信息以便了解客户，分析客户购置意 向。3． 工程资料完善后，我们开头招商，公司在各渠道推广。（包括： 电视台、报刊、网络、短信、海报等） 4．客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象，连续积存客户。 5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房源无论是赠送优待上还是楼层设计上都比工程一期及其他同行业的 工程号，确定比市场价要高，两层确定比三层价高，价格更可让客户了解楼盘。 6、积存客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户，增加客户信念，积存大量意向商户，预备售卡活动。 从今年年初到本次开盘，共积存了来访客户近 90 组，这将是我开盘客户成交的根本。 其次．依据客户积存量，推算开盘时间，启动 VIP 选房卡活动；1)销售员主要任务，引导客户大量办理 VIP 卡。 2)售卡目的：筛选积存的客户，统计 VIP 意向成交量，分析客户价格层次与意向位置数量。3)确定开盘现场人员状况。 这次办理 VIP 选房卡，前后近 30 张，电开客户的时候有许多估量办卡的客户没有办理，有的客户不到最终一刻是不告知你他已经在其他工程购置了。但是在开盘期间发觉办理 VIP 卡的客户成交率不是很高，许多客户都没有到现场，未购置的客户缘由大多是位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然竭力再去推举房源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。第三、依据 VIP 客户状况，启动了产品推介会 产品推介会上有许多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价格等。电开客户的时候我...
