201*年服装贩卖工作总结 在货色治理的历程中，我感觉最主要的是对贩卖环节的阐发，做到过细，再以第一手的贩卖数据反应设计及生产。 一、贩卖 1、由于我办事的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在贩卖历程中，要死力图抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要尽心尽力的苛刻。以我西单 xx 店的活动 100 商号为阐发工具，整个阛阓是以活动鞋为贩卖主体，并且整个阛阓的客流以活动年轻人为主，随着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的鉴戒重用，人们对活动类的花费势必会鼎力成长。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：活动鞋+牛仔裤+休闲活动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是由于我感觉竞争品牌为在一个战略成进步程中我们可以或许超越或被超越的品牌。在竞争历程中，在可以或许接收的利润范围内尽心尽力抑制竞争品牌的成长。在竞争的历程中，主要运用的是观点战和价格 战。 3、不过，要机动运用战术，弗成鸡蛋碰石头，要避实就虚，机动运用。比方，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和格式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在两边交战的历程中，还要留意其余品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在贩卖的历程中，货色的库存配比，及陈设必定要以整个货场的贩卖配比相适应，然则，照样全盘掌握一个气概的问题，比方，假如我的男 T 恤的贩卖份额占到了 40%，女 T 恤的贩卖份额只占到 20%，那么我切弗成以将库存调剂为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，由于假如这样调剂，我的女装的气概将减弱，其贩卖轨迹必定会向 50%和 10%推动，假如，一旦，我的女 T 恤失去了气概，我的整个货场的贩卖必定会大幅降低。由于品牌的完整性极其紧急，或者说是富厚性。在货色陈设方面，我感觉货场的入口必定要是一个坦荡的简单进入的。由于整个贩卖的选择因素无非便是客流量和顾客在店的驻足光阴。 5、商号的治理者必定要知道本身商号的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，商号的成长不合阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不合组合已到达四...
