论服装奢侈品消费者购买心理分析研究 应用心理学专业

论服装奢侈品消费者购买心理分析摘要奢侈品一般是相对于必需品而言的，从经济学角度来讲，奢侈品的价格远远超出其使用价值。然而在当今社会，许多消费者对于奢侈品购买乐此不疲，随着经济的稳步发展，人民生活水平的不断提高，中国也逐步成为奢侈品消费大国。我国企业往往参与的只是服装产业链中最低端的部分，鲜有自己的奢侈品品牌。而要培育我国自主服装奢侈品品牌，研究服装奢侈品消费动机就显得尤为重要。本文正是在这种情况下，对我国服装奢侈品的购买心理进行了研究，以期对我国服装企业培育自主顶级服装奢侈品牌提供参考。关键词：服装；奢侈品；消费者；购买心理目 录摘要……………………………………………………………………… 2 引言……………………………………………………………………… 41 消费者消费心理特征………………………………………………… 51.1 从众性消费心理特征……………………………………………… 51.2 补偿性消费心理特征……………………………………………… 61.3 冲动性消费心理特征……………………………………………… 61.4 享受性和提前性消费心理特征…………………………………… 7 1.5 多样性消费心理与购买因素……………………………………… 82 服装奢侈品消费者购买影响因素分析………………………………… 10 2.1 攀比的消费动机…………………………………………………… 10 2.2 享乐的消费动机…………………………………………………… 10结语………………………………………………………………………… 11致谢………………………………………………………………………… 12引言当前，中国经济快速发展，进入新常态。随着人均国民收入和人民生活质量水平的不断提高，消费者可供额外消费的预算大幅增加。中国消费者越来越追求高品质的生活，对衣食住行达到空前需求，对奢侈品也逐渐由认识到接受，消费群体扩大，消费逐年攀升。奢侈品已不再是那 5%位于金字塔顶端的高端人群的专利，中国奢侈品市场消费潜力巨大，新晋消费群体增加，消费逐年攀升。但是，近年来，中国整体经济增速放缓，且在快时尚、互联网等冲击下，传统奢侈品店铺的销售在我国市场面临挑战和压力。2015 年度每季高端奢侈品集团财报中显示，奢侈品消费增势变缓。部分品牌停止新店扩展，甚至关闭盈利少或是亏损的店铺；也有品牌开始转型，以适应新的潮流趋势。由于奢侈品价格昂贵，消费弹性大且不...