ERP 心得体会_营销总监 ERP 心得体会_营销总监 ERP 心得体会营销总监 两天的 ERP 沙盘模拟实战已经完毕了，在这次 ERP 沙盘模式中我学到了许多，也体会了许多从书本中从没学到体会到的。 这是我第一次参加 ERP 沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但始终都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我最终明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作严密相连，环环相扣。各个主管在单独完成自己工作的同时，又要留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。 我们的小组是 D 组，在团队中我担当销售总监一职，负责做市场猜想，投放广告，猎取订单。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的熟悉，销售不单只是卖产品这么简洁，需要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来进展趋势，为企业提议进展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的变化，为企业往后的进展规划预备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开头时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避开市场竞争，由于区域市场的开发是一年，时间短，必定会有许多小组开发这个市场，还有以后的进展必定是高端产品的高端市场，假如我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。还有我们在第一年也研发 P2 和 P3 产品，由于通过渐渐的进展，P1 产品的价格越来越低，市场份额也少，在最终两年必定会淘汰 P1 产品。而通过最终三年的进展，事实证明我们的战略是正确的，由于我们在经营中 P3 产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。 其次，广告费的投放要慎重。在开头前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避开恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这根底上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，铺张资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营状况，适当地回避竞争剧烈的产品市场，削减恶意竞争。投放广告费时要奇异地将产品效应和品牌效应结合投放...
