保险营销学论文经过一个学期对于保险营销学的学习，使我了解到了保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列活动。它立足于全方位的思考，以系统的方法和策略达成保险销售，把保险销售纳入一个更完整的活动体系来加以俯瞰。其中，保险营销的目的是满足顾客的现实需求；保险营销的核心是达成市场交易；保险营销的手段是综合性商务活动，即整体营销。若想提高保险营销效益，要学会如何制定和执行正确的营销规划。保险营销计划的内容由八个部分所组成，即内容提要、当前营销状况、机会与问题分析、营销目标、营销策略、行动方案、估计盈亏报告表、控制。在营销计划当中，首先要有一个内容提要，即对主要营销目标和措施进行简要的说明 。对于市场情况、险种情况、竞争情况、营销渠道情况、保险营销环境分析要做详细的调查做到知己知彼。每个保险公司都有其追求的主要目标，假如有些市场机会能使不符合所追求的目标，也就不能转化为公司的营销机会。例如，抓住某一市场机会能使公司在短期内提高利润水平，但却可能破坏公司形象，不利于公司的长远进展，所以这样的机会是不可取的。 →→ →→否→→→→→→→→→↓↓↓↓ ↓ →→否→→→→→→→→→→→→↑↓ ↑↑→→否→→→→→→→→→ ↓ →→→ ↓ ↙ ↓ ↙←←←←← ↓ ↙保险公司的营销目标是营销计划的核心部分，实在分析营销现状并预测未来营销机会的基础上制定的。营销目标一般可排列为保险金额、保费总收入、首期保费收入、市场份额、吸引新客户数、续保率、代理人数以及新招聘的代理人数。同样要注重营销策略，包括对目标市场的选择、市场定位、营销组合策略等，之后要将策略转化成具体的行动方案对于营销组合的各项要素要编制营销预算。对计划执行过程进行控制，以保证保险营销活动健康顺利地进展。市场机会是否适合公司目标利润目标保费收入目标声誉目标公司是否有必要的资金技术市场机会是否适合公司资源是否以合理的价格获得转到下一个阶段放开市场就我而言，我对于在使客户接受保险产品时有一些自己的看法，我认为客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可保险代理人。所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，便可以脱口而出保险法中的第几条是如何对此做出解释的，随后立即从...
