销售科工作任务1.技术输入1.1 掌握项目信息，客户需求，将整理后资料传递给项目组并确认。 ---销售员（主管）2.项目评审组织公司相关部门对新项目进行项目评审。根据公司实际能力、潜力销售。---销售员（主管）2.1 评审通过：项目展开2.2 评审未过：项目停止3.报价基础3.1 工艺拟定：DL 图，基础数据分析，初步模具价格(详见报价基础表) ---销售工程师（注：必要的产品由销售工程师组织设计科及相关人员进行工艺分析，汇总后提供报价基础） 4.报价单及审批科学报价：结合本公司及客户实际情况做报价，领导审批后报价并存档。 ---销售员（主管）5.报价跟踪---销售员（主管）对新项目报价进行及时跟踪，了解客户动态。已中标项目：输入顾客正式“生产准备用”技术文件、相关资料未中标项目：了解顾客动态，分析原因。6.合同签订：双方达成共识，进行合同签订。 ---销售主管7.订单评审：客户订单： ---销售员（主管） （1）能按时完成客户订单：OK（2）不能按时完成客户订单：信息传递销售，销售与客户沟通，反聩沟通结果。8.问题反聩（样品）客户反馈产品质量等相关信息，销售及时通知各部门。进行整改。 ---销售员（主管）9.发票及结算 回款等相关信息及时反馈给财务部门。---销售员（主管） 10.资料存档 销售合同、订单，与客户签署协议等相关信息统一存档。 ---销售主管 开发销售科（组）岗位职责部门经理（组长）：1.按公司年度方针有针对性延续、巩固、开发顾客；2.人员的培训、管理与考核；3.销售统计和销售分析；4.核对报价表及实际成本表，并给予建议；5.对项目进行督促，协调各方面资源，保证项目顺利完成；6.阶段性分析顾客状态，为高层决策提供准确、可靠的数据及信息；7.着重营造团队之间相互协作精神；8 项目开发进度的掌握，项目的分配，管理与考核。外委模具价格协议签定。9.相关资料的收集、整理、归档、备份；向部长负责。销售工程师：1.能够独立完成前期报价工作，结合公司现状计算实际成本及报价；1.1 复杂程度一般的项目：由销售工程师提供报价基础，并完成前期报价工作；1.2 大项目及复杂程度高的项目：组织设计科及相关人员进行工艺分析，销售工程师汇总后做好报价基础并完成报价；2.将中标项目信息，客户需求；将产品信息、技术资料传递给项目主管；3.对新项目进行密切跟踪并了解项目进度情况。；4.订单及时跟踪；顾客问题及时处理；5.发票及相关资料及时取送；6.各部门之间的密切配合，相互协作；7.部...
