国际商务谈判复习题

国际商务谈判复习题A1 谈判地点得不同,可将谈判分为（ d）A、技术谈判,贸易谈判，价格谈判Ｂ、价格谈判，外交谈判，军事谈判Ｃ、国际谈判,国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判,中立地谈判 2。以下各项中,正确得国际商务谈判技巧就是( B ）5-186Ａ.注重立场ﻩB。对事不对人C.尽可能让步ﻩD。不让对方获益３、商务谈判追求得主要目得就是 （ ｄ ）。A、让对方接受自己得观点Ｂ、让对方接受自己得行为 Ｃ、平等得谈判结果 Ｄ、互惠得经济利益4、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价得行为被称作 （ b )A、要价 B、还价 C、讨价 D、议价5.以下各项中，不属于报价时必须遵循得原则得就是（ Ｄ )A．不问不答ﻩB。有问必答C.能言不书ﻩD.能书不言6 PRAM 谈判模式中得“A”指得就是(C) A、建立关系 B、制定谈判计划C、达成协议 D、履行协议与关系维持7 谈判获得成功与签订合同必不可少得两道程序就是（ Ｂ ）1－１ 7 A、发盘与还盘 B、发盘与接受C、询盘与接受 Ｄ、询盘与还盘 8“谈判中，可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系得问题。”这种答复谈判对手得技巧就是( D ）5-212A.答非所问Ｂ。以问代答C.推卸责任Ｄ。避正答偏 9 以下有关法国人风俗习惯得说法中,正确得就是（ D ) A、大多数时候都穿礼服，且很守时 Ｂ、说话时把嘴凑到对方得耳边C、大部分交易活动在小酒馆里进行 Ｄ、吃饭时赞扬厨师得手艺B10 商务谈判得四种目标之间得关系就是（ A ）102A。最高目标>实际需求目标〉可接受目标≥最低目标B.最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C。最高目标〉可接受目标>实际需求目标≥最低目标D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标1 １ PRAM 谈判模式中得“R”指得就是(A） A.建立关系 B。制定谈判计划 C.达成协议 D.履行协议与关系维持 1 ２、在西方国家，送礼忌讳用得数字就是（ C )２-33A.3 B．4C.1 ３D．1 ４ 13、P Ｒ A Ｍ谈判模式中得“M”指得就是(D） A。建立关系 B.制定谈判计划 C.达成协议 D。履行协议与关系维持 １４与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家就是被严格禁止得。这突出反映得就是商务谈判影响因素中得( D ）A、政治状况因素ﻩB、法律制度因素C、商业习惯因素D、社会习俗因素C15 以下有关谈判组织得构成原则得说法中,不正确得就是（ Ｄ )A.根据谈判对象确定组织规模ﻩB....