基于消费心理学的高校学生消费讨论论文 摘要：随着人们消费水平的提高，除一些传统外，又新兴了一些顺应时代潮流进展的，营销似乎也成为商家“捞金”的一大契机
“淘宝”“京东”等电商以此类为契机，打出目不暇接的广告
消费行为受媒体发布渠道、营销力度、个人因素、所处氛围等多方因素影响
本文通过文献讨论和问卷调查等方法，对高校内的“剁手”现象进行探究，分析高校学生的日常消费心理
本文在既定的文献综述和讨论假设下，有针对性地提出问题，进而收集整理分析数据来加以验证结论的准确性，追本溯源后落到实处，对高校学生的日常消费行为给以合理的建议
关键词：营销消费心理 1 绪论 1
1 讨论背景 随着人们生活和消费水平的提高，除了一些中国的传统和法定外，又新兴了一些数不胜数的，顺应时代潮流进展的，例如：“女生节”“光棍节”等
通过刺激消费也逐渐成为商家“捞金”的一大手段
高校学生，对一些新奇美好的事物都同意追溯，作为一个密集型群体，高校学生之间的从众攀比心理对于消费行为也起着不容小觑的作用
2 讨论意义 激活经济活动往往通过刺激群体消费，促销往往以刺激群体为导向，促销促进国民消费是市场的手更加有力的证明
而在高校学生这一特别的群体中，除市场的手之外还有更多的消费因素值得去探究，消费心理和行为与多重因素有关，将就此进行讨论
2 文献综述及讨论假设 2
1 消费欲望 根据马斯洛的需要层次理论，从满足生理需要到满足自我实现需要将消费欲望划分为五个层次，在消费领域，欲望不等同于可以购买，需求还取决于购买力，即需求=购买力+消费欲望，同时 WTP（即意愿和支付能力）与偏好和行都有关，消费者偏好的形成其中一个方面即是消费者的需求和欲望[1]
1 信息资源[2] 信息资源可分为有机信息和诱导信息
其中有机信息资源——传统口碑和网络口碑，传统口碑较网络口碑来说传统口碑对第一印象好坏的影响更大
