基于消费心理学的高校学生消费讨论论文 摘要：随着人们消费水平的提高，除一些传统外，又新兴了一些顺应时代潮流进展的，营销似乎也成为商家“捞金”的一大契机。“淘宝”“京东”等电商以此类为契机，打出目不暇接的广告。消费行为受媒体发布渠道、营销力度、个人因素、所处氛围等多方因素影响。本文通过文献讨论和问卷调查等方法，对高校内的“剁手”现象进行探究，分析高校学生的日常消费心理。本文在既定的文献综述和讨论假设下，有针对性地提出问题，进而收集整理分析数据来加以验证结论的准确性，追本溯源后落到实处，对高校学生的日常消费行为给以合理的建议。 关键词：营销消费心理 1 绪论 1.1 讨论背景 随着人们生活和消费水平的提高，除了一些中国的传统和法定外，又新兴了一些数不胜数的，顺应时代潮流进展的，例如：“女生节”“光棍节”等。通过刺激消费也逐渐成为商家“捞金”的一大手段。高校学生，对一些新奇美好的事物都同意追溯，作为一个密集型群体，高校学生之间的从众攀比心理对于消费行为也起着不容小觑的作用。 1.2 讨论意义 激活经济活动往往通过刺激群体消费，促销往往以刺激群体为导向，促销促进国民消费是市场的手更加有力的证明。而在高校学生这一特别的群体中，除市场的手之外还有更多的消费因素值得去探究，消费心理和行为与多重因素有关，将就此进行讨论。 2 文献综述及讨论假设 2.1 消费欲望 根据马斯洛的需要层次理论，从满足生理需要到满足自我实现需要将消费欲望划分为五个层次，在消费领域，欲望不等同于可以购买，需求还取决于购买力，即需求=购买力+消费欲望，同时 WTP（即意愿和支付能力）与偏好和行都有关，消费者偏好的形成其中一个方面即是消费者的需求和欲望[1]。 2.1.1 信息资源[2] 信息资源可分为有机信息和诱导信息。其中有机信息资源——传统口碑和网络口碑，传统口碑较网络口碑来说传统口碑对第一印象好坏的影响更大。诱导信息会通过周遭的评价以及新媒体的传播来诱导消费。基此提出（1）前猎取的活动信息的多少及渠道会对消费欲望产生影响。 2.1.2 个人因素[2] 在消费者行为领域，与个人因素相关的作为内因，包括个体的社会特征（即性别、年龄、教育水平、生命周期、社会阶层、居住地等），以及有关怀理性质的动机（动机、价值观、个性、生活方式等）。在讨论中发现，以下因素会对高校学生的.消费欲望产生更为重要的影响。 第一，消费能力。社会阶层因素和收入因素以及它...
