外贸业务员实习报告

外贸业务员实习报告 01 外贸业务员实习报告 01 外贸业务员实习报告 201*-04-1915:24 在******的实习报告我于 201*年 2 月 12 日至 4 月 30 日在*****进展实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进展实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和 T/T 要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进展联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的进展现状，由于今年受到金融风暴的严峻影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响特别大。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进展了学习，各种冶金和 化 工 产 品 的 名 称 主 要 用 英 语 来 表 示 ， 如 ：Ferrosilicon,Ferromanganese,Ferrochrome,Siliconmanganese,SiliconMetal,Electrolyticmanganeseflake,ManganeseMetallump,Calciumsilicon,Calciumcarbide 等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消逝的是冶金和化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟识程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的全部贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英...