外贸新人一周(yī zhōu)的培训 外贸新人(xīnrén) 一周的培训 首先公司内部对新上岗的外贸业务员有一个(yī ɡè) 星期的培训： 3.1 第一天公司(ɡōnɡ sī) 与产品的了解 外贸业务员刚来，对公司和产品都不了解，假如直接来开发客户，对客户提出的要求不能作出答复，不仅自己会失去这个(zhè ge)客户，还会对公司的声誉产生不好的影响。所以业务经理先简单给我介绍了一下工作的环境，然后给了我一本公司介绍目录和产品彩页，再翻开公司的网站，要求我用一上午的时间对公司，及产品有一个初步的了解。虽然说是只要初步了解，但是对产品规格、价格、特点和产品的优势都不了解，那我又怎样能把产品卖给客户呢？所以这一上午，我都特别的用功。我对产品有了初步的了解，下午由工程部向我介绍一些主要的产品特性，规格，制作过程等。时间为两个小时左右，培训 完成后发一套测试题，要求当天完成。 3.2 第二天竞争对手的情况 到了第二天业务经理先了解一下我第一天的情况，对我所提出的一些问题做了解答，并略微总结一下。完了以后，业务经理简单介绍一下竞争对手的情况，这对于做业务来说是非常重要的，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求我利用一天的时间，每一个产品找出 10 家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后不管通过什么方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。之后，我开始上网查找相关产品的公司，把公司的名称、简介和联系电话都复制在我的 WPS 表格中，下午我又逐个打电话询问。一天的工作结束后，看到自己的劳动成果，劳累的同时又有很大满足 感。 3.3 第三天 B2B 网站和搜索引擎的使用 业务经理对前两天的培训做个小小的总结，并把第一天第二天的表格收上来，就表格中的相关事项对我做出解释。然后简单介绍一下 BTOB 网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。之后给一张表格，要求寻找 20 家不同的 BTOB 网站，用公司的 EMAIL 注册，并发布一条AD，和一个。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。到了下午经理讲解一下用搜索引擎寻找客户的技巧，发一张表格，要求寻找 20 家不同的搜索引擎，并将搜索引擎的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全部一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找和我们公司做同一种产品的，翻开网站，吧 TION 找到，...
