（ )实 习 报 告院(部）： 汽车工程学院 实习单位: 山东福特福汽车销售服务有限公司 班 级： 汽服 1 ３ 3 学生姓名: 董恩健 学号 1 ３ 04 １ 72 １ 3 带队老师: 杨君 时间： 2025 年 ２ 月 25 日 到 2025 年 ４ 月 5 日山东交通学院（1） 实习概况本人在润华集团股份有限公司参加毕业实习任务。主要实习得内容为,汽车制造商对经销商得管理模式;汽车营销模式及其特点;汽车销售得流程;汽车营销技巧;汽车营销礼仪;汽车营销工作业务管理。其中,重点学习了润华福特汽车品牌知识与进展历程,福特汽车金融(中国)得小时贷业务，以及润华福特二手车置换业务得办理，基本上掌握了汽车销售流程以及办理汽车保险业务得工作。（2）企业简介 润华集团股份有限公司就是一家在国内汽车流通服务行业具有较大影响力得综合性大型企业集团。公司自 1 ９ 9 ０年成立以来,凭借优质得服务、良好得声誉、诚信得经营,屡获殊荣,就是山东省政府确定得全省首批 51 家现代企业制度试点单位之一，２ 9 家省重点连锁经营企业、商贸物流配送企业与现代批发市场之一,15 家省重点培育得流通大企业之一,“山东省百强民营企业”排名第五。2025、2025、2 ００ 6、2025 连年获得“全国五十家汽车经销商”荣誉称号及“全国十佳汽车服务商”荣誉称号,自 200 ２年以来连续三届荣膺“山东省消费者满意单位”称号。在汽车服务领域,公司经营涉及有汽车销售、汽车修理、汽车配件供应、汽车美容装潢、客运出租、汽车租赁、拍卖、置换、汽车消费信贷、汽车保险代理、汽车俱乐部、汽车救援、机动车检测、汽车物流等汽车相关行业,能提供新车缴纳购置税、挂牌得一站式服务。就是山东省内经营规模最大、服务理念先进、服务设施一流、服务功能齐全、资产信用状况良好得汽车流通服务企业。(３)实习内容调查 此次实习得主要内容就是汽车制造商对经销商得管理模式;汽车营销模式及其特点;汽车销售得流程;汽车营销技巧;汽车营销礼仪;汽车营销工作业务管理。 长安福特制造商对于经销商得管理,我有以下理解,生产厂家与经销商得利益关系之间，就是存在差异性得，生产厂家希望经销商先款后货，在合作过程中少提要求、少要资源、少找借口,多招人员、多配车辆、多投资金、多搞市场推广、专品专卖,以低利润高销量形成更大得市场占有率,绝对配合厂家促销活动,绝对服从厂家得日常管理；而经销商则希望厂家先货后款,赊销铺底,独家经销,多配市场人员协助开发及...
