市场促销活动总结范文

市场促销活动总结范文一、市场调研及分析 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。 闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。 问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析讨论时参考。 二、方案确定及各项任务分工 由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。 活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参加者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。 2.起草代理商、经销商政策(参加者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。 3.货物准备及盘库(参加者：经理及全体业务员、办事处经理)。 4.业务员的"政策培训"(参加者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。 5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参加者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。 6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x 架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参加者：印刷公司、导购主管、办事处经理 )。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。 7.新闻发布会(包括参加人员确定及...