年度销售计划方案 一、20x×年度根本目标 本企业 20x×年度的销售目标如下： 1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。 3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的根本措施 ① 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 ② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向进展，公司将加强业务治理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④ 为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 ① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 ② 公司为促进零售店的销售，建立销售治理体制，马上原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有掌握代理店、零售店的优势。 ⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 ⑨ 利用客户调查卡的治理来标准零售店销售实绩、需求猜想等的治理工作。 ⑩ 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作规划 市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作规划、措施如下表所示。 市场营销部门规划 四、零售商的促销规划 （一）新产品的销售方式 ① 将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责 30 家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。 ② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 ① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 ② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；进行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增加零售店员...
