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服装店换季清货实战经验谈

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服装店换季清货实战经验谈时间:2025-10-12 17:53 来源:童装店主沟通 作者:纯蓝墨水 点击: 351 次服装店换季清货实战经验谈:服装店换季,服装店清货,服装店换季清货实战1.最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了。2.舍不得亏本处理:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,多挣一点,就是不肯甩卖,非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条,“换节产品,跳楼价”,赔着卖!卖给谁啊。3.假如有的衣服半个月之内没人问,款式和质量不太好,一定要舍得卖,回拢资金,才能周转过来。4.季节问题一定要考虑到,否则钱压住了,没有资金周转。5.正月里天气还比较冷,孩子们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。 6.四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到 7 月底 8 月初就结束了。促销从 7 月份就要开始了,进货量从 6 月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品。7.8 月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。 8.9 月下旬开始上冬季用品,从 11 月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特别情况应该进多少比较适合?)如何有效解决服装店库存之痛?服装季节性明显,且紧追时尚潮流,因此服装产品更新的速度越来越快,服装店的飞速进展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?下面笔者将介绍如何有效避开库存产生(科学进货、巧妙上货、有效销售)和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。 科学进货是关键:认真分析数据报表很重要 每到进货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。笔者分析,这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。 一位包头的经销商每年都产生库存。后来,他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西...

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