校园渠道人员营销手册 工作心态 优秀的渠道人员首要具备的是一个良好的心态。 营销的产品不同，但是心态一定要正确。 仔细负责-----吃苦耐劳-----价值实现-----思考改进 首先，校园渠道人员必须对工作仔细负责，渠道人员承担着公司产品在学校市场的营销任务，必须摆正心态，以高标准的要求要求自己，对自己也必须做出区别与一般学生的定位。 二、任何工作都必须花费大量的心血精力才能成功。 渠道人员也必须做好心理准备，不同意付出自己的努力和汗水就无法胜任渠道人员的工作。 三、通过自己的努力，为产品在校园中拓展市场，实现了自己的价值，渠道人员在营销过程中应该树立价值导向的观念，自己能为产品制造多少的市场价值，而不是一味的索取，当自己为产品制造了价值，自己的价值也将得到提升。 四、渠道人员处理埋头苦干，更需要思考。每次的工作都是自己一次的宝贵经验，总结思考提高自身素养，在提高工作效率的同时，自己也能得到对校园市场的认识。 工作流程 在保证心态端正的前提下，就可以开始正式的工作。 了解产品和校园市场----制定相关营销模式-----执行营销----效果反馈 一、必须对校园市场和产品有所了解和认识。 学校的规模、特点、市场环境等作为渠道人员来说都是必须掌握的资源，针对不同的市场环境才能做出相应的计划。 同时渠道人员还必须对产品有深刻认识。大到产品相关行业的动态，小到产品的功能特点。特别针对校园，渠道人员必须对营销的产品有一定认识，才能其到带动作用，自己都对产品一无所知，就不可能完成好营销工作。 二、校园营销模式种类多样，较常见的有通过赞助活动营销、送礼拉动、举办主题活动营销、宿舍推销等。 营销模式根据校园情况和产品特点而定。 比如网站可以实行注册送礼或者活动的形式营销，这些模式需要渠道人员重点评估单位成本和保证活动效果，模式的特点是面广。游戏可以通过宿舍推销等形式，抓住核心用户来带动其他同学，这个模式的特点是有很好的营销深度。 广度和深度根据模式选择各有不同，有时需要模式结合，达到最佳效果。 三、制定模式后，需要校园渠道人员一线的高效执行。营销不是空话，渠道人员担任的是销售的一线人员，自己的表现好坏决定学校市场的开发程度和自己所能得到的回报。经过自己同同学的亲身沟通营销获得第一手客户资料和反馈，同时通过活动执行，掌握市场活动经验，改进各方面细节。 四、各项工作都必须得到准确的反馈。得到负面的反馈不可怕，可...
