海口出差总结报告 海口出差总结报告 海口出差总结报告 201*年 11 月 11 日-201*年 11 月 15 日 此次访问的主要目的是老客户的回访以及新客户的开发；新客户开发本着散客、岛外、境外客人优先为原则
一、扫楼以航空国旅大厦和省旅总大厦为主，这两家客户的主要客源构造 是团队市场
得到的反应信息是 11 月份的规划大家都很好，根本都是有团但找不到酒店
12 月份规划目前来看相对还比拟稳定，总体状况不会比 11 月份差，但唯一担忧的问题是后面天气状况，要是今年的冬天像 07 年冬天一样消逝大面积灾情，后面的规划就不行避开的会消逝大规模取消的状况，但从目前状况看，临时还没有这种迹象
二、重要客户的回访：中国国旅、深航海口办、春秋（国内、境外）、海 之缘海口、沙洲国旅、凤凰假期、山水假期
得到的反应信息根本一样
总体来说 12 月份的规划根本不会差，但散客反响不如往年剧烈
1、中国国旅选购部鲁经理反映 12 月份有些酒店的价格和 11 月份价格持平，没有进展上浮调整
旅行社临时预定我酒店时，常常消逝满房状况； 2、深航海口刘总，目前主推我们酒店的高端市场，12 月份的产品已 经根本在外办打市场，希望酒店方面能够保证用房
另外很有兴趣包一局部我们酒店的房间，做全年的市场
3、春秋境外部反响今年的俄罗斯市场很淡，到目前为止元旦的规划 根本没有，一些酒店反应的信息也是元旦还没有收到款，即使有收到款的，数目也很小
4、沙洲国旅杨总，今年的台湾市场总体比拟稳定，海口进出的团队 比拟多，但是三亚现在常常合作酒店的价格都很低，例如亚太，针对台湾个别社房价才做到 330 左右，并有 16 免一的政策
5、凤凰假期与山水假期目前合作很稳定，12 月份规划也根本稳定， 希望与我酒店长期合作下去
三、新客户的开发：南海假日、神州假期、一禾、事达海口
这几家客户 都是合作比拟少，并且
