海口出差总结报告 海口出差总结报告 海口出差总结报告 201*年 11 月 11 日-201*年 11 月 15 日 此次访问的主要目的是老客户的回访以及新客户的开发；新客户开发本着散客、岛外、境外客人优先为原则。 一、扫楼以航空国旅大厦和省旅总大厦为主，这两家客户的主要客源构造 是团队市场。得到的反应信息是 11 月份的规划大家都很好，根本都是有团但找不到酒店。12 月份规划目前来看相对还比拟稳定，总体状况不会比 11 月份差，但唯一担忧的问题是后面天气状况，要是今年的冬天像 07 年冬天一样消逝大面积灾情，后面的规划就不行避开的会消逝大规模取消的状况，但从目前状况看，临时还没有这种迹象。二、重要客户的回访：中国国旅、深航海口办、春秋（国内、境外）、海 之缘海口、沙洲国旅、凤凰假期、山水假期。得到的反应信息根本一样。总体来说 12 月份的规划根本不会差，但散客反响不如往年剧烈。1、中国国旅选购部鲁经理反映 12 月份有些酒店的价格和 11 月份价格持平，没有进展上浮调整。旅行社临时预定我酒店时，常常消逝满房状况； 2、深航海口刘总，目前主推我们酒店的高端市场，12 月份的产品已 经根本在外办打市场，希望酒店方面能够保证用房。另外很有兴趣包一局部我们酒店的房间，做全年的市场。 3、春秋境外部反响今年的俄罗斯市场很淡，到目前为止元旦的规划 根本没有，一些酒店反应的信息也是元旦还没有收到款，即使有收到款的，数目也很小。 4、沙洲国旅杨总，今年的台湾市场总体比拟稳定，海口进出的团队 比拟多，但是三亚现在常常合作酒店的价格都很低，例如亚太，针对台湾个别社房价才做到 330 左右，并有 16 免一的政策。 5、凤凰假期与山水假期目前合作很稳定，12 月份规划也根本稳定， 希望与我酒店长期合作下去。 三、新客户的开发：南海假日、神州假期、一禾、事达海口。这几家客户 都是合作比拟少，并且有肯定产量的客户，此次访问主要的目的是建立合作关系。1、南海假日与我酒店合作的意愿比拟剧烈，之前也与酒店谈过屡次， 但始终没有结果。现在他们在全国市场主推的是蜜月产品，正好与我酒店的主题相吻合，希望酒店方面能给一个比拟优待的价格，让他们在相关市场上有肯定的竞争优势，并做长期推广。 2、一禾目前有适合我酒店的团队客人，12 月初也在我酒店放置了一 定的团队，表示只要酒店方面协作的好，就会长期合作。 3、事达方面，目前散客都是由三亚这边确认的，团...
