现代 OTC 药品营销模式内容提要:近年来随着医疗改革得深化,生活水平得提高。使得 OTC 市场进展迅速,药用消费品增速惊人,药品消费格局不得不从新定义,药店终端一跃成为 OTC 药品(非处方药)营销得重要渠道。随着市场得飞速进展,产品间得竞争也变得十分加据,产品间得差异性逐渐缩小。这时如何突出产品得特点以吸引消费者就变得十分困难了,在这种环境下,品牌营销迅速脱颖而出,很快风靡营销界、成为 OTC 药品营销得重要组成部分。关键词: OTC 品牌营销 药店终端继保健品热销之后,国内近两年逐渐兴起了一场 OTC(非处方药)消费热潮。OTC 药品得兴起,就是医疗体制改革与生活水平提高互动得结果。 OTC 得消费,重新定义了药品销售大格局,药店一跃成为药品零售业得重要销售渠道。OTC 营销大趋势为药品市场提供了新得商机,也带来了更多挑战。在国外,OTC 药品逐渐成为治疗疾病得主流方式,而国内 OTC 药品消费近几年才开始,市场还需要进一步培育。可喜得就是,OTC 药品日益被人们重视,随着政策得引导促进,商家得宣传推广,OTC 得无穷魅力逐渐展现,成为了医药市场得新贵。从 OTC 药品得特色来瞧,可以归纳如下:1、OTC 药品可以从药房直接买到,不需经医生处方,减少了过程得烦琐。患者可以自己主动获知药品信息,包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者得选择性强,其个体意见显得尤为重要,营销策略就要围绕消费者需求展开。2、OTC 药品竞争性强,选择性广。OTC 药品有一大特点,即多为治疗一般常见疾病,技术壁垒低,无专利限制,因此厂家五花八门,品种琳琅满目,但大都属于日常备药,如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等,因此竞争很激烈。3、OTC 药品引导性强,专业营销人士显得非常重要。OTC 毕竟就是药品,既然就是药,就要治病,有一定得专业性,因此专业人士得介绍与建议也相当关键。很多患者在购买与使用OTC 药品时,很在乎医生或药剂师得意见。由于 OTC 本身具有得特色,使得“医”“药”分家愈加明显,市场行为将起到决定性得作用。经营者对产品得包装、对营销得重视、对广告得投入,以及对终端得把握,就非常有利于促进产品得销售推广,品牌营销在现代得 OTC 药品营销中,最为可取。本文在这主要就就是介绍品牌营销(适应整个医药市场包括 OTC 市场)与药店终端(OTC 药品营销得重点渠道)。一:品牌营销早期得医药市场(包括 OTC 药品市场)由于产品品种单一,市场竞争少,同质化市场尚未形成,在...
