电力营销现状及影响策略探究电力营销现状及影响策略探究 摘要：供电企业是服务广泛的公用性行业，作为直接面对电能消费市场的供电企业，如何在维持经济与社会的安全、稳定的前提下顺应这一趋势，实行有效的市场营销策略对目标市场进行有效的开发、保护与培育，实现扩大电力销售的长远目标，是摆在我们面前的一项紧迫而艰巨的任务。本文针对电力营销的现状及存在的问题进行探讨并提出解决策略，希望可以达到促进电企业电力营销工作的目的。关键词：电力营销；现状；建议 中图分类号： F407 文献标识码： A 文章编号： 一直以来电力行业的运营模式为计划经济体制模式，市场基本为卖方市场，但是由于存在用电指标的限制和我国电力行业的建设较慢，形成了对用户的用电限制。改革开放以来，随着我国经济建设和科学技术的迅速进展，国家在电力基础设施方面的投资明显加大，电厂电网建设也进展迅猛。同时，随着国家市场经济的进一步法律规范，在以后将不会有垄断性行业存在，电力市场也发生了根本性转变，国有电力企业必须要迅速适应这种转变，迅速建立自己的市场。 电力营销工作的现状 1、 电力市场营销优势 （1）供电企业拥有比较广泛、稳定的电力客户。在能源市场上，能与供电企业有竞争的如天然气、石油等，但是它们在现阶段无法对供电产生威胁，供电企业占据了能源市场上的绝对优势。 （2）电网基础设施建设比较完善。改革以来，电网结构的改建越来越来合理，供电能力以及运输电力的能力明显加强，可靠性增加，损失率减少，为实现良好经济效益打下了坚实的基础。 （3）在不断进展的过程中，供电企业也培育了大批专业的综合人才，在管理、技术等各个部门都有稳定的核心力量，这些人力资源将在企业的进展中发挥重要的作用。 （4）随着市场营销意识和服务意识的不断增强，电力企业的全程服务体系也将建立，会使用电客户得到最好的服务和最大的便利。 2 、电力市场营销劣势 （1）创新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循规蹈矩，在技术创新和观念上，还需要不断的加强，以跟上时代和客户的要求。 （2）电价制度不适应市场经济。电价是调节电力市场至关重要的因素，而我国目前的电价管理机制造成电力企业不能运用电价杠杆调节、开拓电力市场。 （3）品牌意识不强。供电企业开展了多年的优质服务，但是忽视了品牌在电力市场营销中的重要作用，没有把好的典型、好的做法凝练成一种品牌去经营。 （4）社会形象欠佳。供电企业的优...
