电子商务网购市场分析与应对策略截 止 2025 年 6 月 ， 我 国 网 购 用 户 为 8788 万 ， 同 比 增 加 2459 万 人 ， 年 增 幅 达38.9%。2025 年上半年，全国网络购物消费金额总计为 1195.2 亿元。网民在 C2C 和 B2C 购物网站花费金额分别为 1063.7 亿和 131.5 亿，半年在 C2C 购物网站上的购物支出占网购总金额的 89%。估计全年网购总金额将达到 2500 亿元左右。B2C／C2C 的行业状态、企业生存状态、客户特性等，对于电子商务购物网站的开拓、运营、营销都有着不可忽视的作用。 ◇ C2C 购物网站 C2C 购物网站主要指的是为消费者个人与个人之间进行买卖提供交易平台的网站，主要有淘宝网、拍拍网、TOM 易趣网。 ◇ B2C 购物网站 B2C 购物网站指是直接把商品或服务售卖给消费者的网站，国内主要的 B2C 网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子等。 结合电子商务权威部门的调查报告，通过对数据的分析，我们对中小型电子商务购物网站的定位、业务开展以及展望，作一些简单的分析和建议。 （一）网购宏观市场分析 1.各地网购渗透率从全国来看，网络购物渗透率较高的地区集中在东部沿海和中西部经济发达城市。根据对全国 17 个城市的抽样调查，东部沿海地区网络购物市场进展较好，网络购物渗透率较高，如长三角经济区、珠三角经济区和海峡经济区，以上海、广州、深圳和厦门为代表，网络购物渗透率分别达到了 52.6%，45.5%，34.1%和 36.7%。这一区域经济进展较快，整体电子商务环境较好，人们消费水平较高。环渤海地区和中部地区网络购物渗透率其次，主要以北京、天津、邯郸为代表，网购渗透率分别为 51.9%，31.8%和 22%。这一区域除了北京进展较快外，其他地区网民网络使用正在深化，具备较好周边进展环境和交通条件，是未来可能的网购用户高增长区。西部地区是网络购物市场进展的另一潜在区域，其中陕西和四川额度网络购物市场进展相对较好，西安、成都网购渗透率分别为 33.3%和 29%。东北老工业基地网络购物市场进展较缓，哈尔滨仅为 19.9%。 电商购物网站策略：第一步：立足广州、上海、北京中心城区。逐步辐射周边地区（一年内）。第二步：以三地为根据地，向周边省份推动（业务开通二年内）。第三步：逐步向全国范围推动（开通三年后）。 2.用户网购额度4 个直辖市和 15 个副省级城市中，2025 年上半年网络购物金额达到了 162 亿元。上海的半年人均购...
