药品公司销售市场分析工作计划★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划
工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别
以下是工作计划频道为大家整理的药品公司销售市场分析工作计划，供大家参考
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XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18
00元/盒，平均销售价格在 11
74 元，共货价格在 3—3
60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在 17
10 元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不同意投入而没有进行必要的市场拓展
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不同意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变
假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、
