药品市场推广方案前 言回顾天与骨通入市以来得销售工作主要就是,通过以三类新药、卫药准字号得猎取与有关政策为导向,把工作重点放在医院，并取得了非常可观得销售业绩
但就是近年来国家医改政策得调整,Ｏ TC 市场正在形成,药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步,加强药店促销工作迫在眉睫
开展活动得意义☆ 把握Ｏ T Ｃ市场脉搏 掌握药店（零售终端）得网络分布与销售状况
提供市场动态与竞争对手状况得第一手资讯
☆ 促进药店(零售终端)得销售工作 企业直接作用于零售终端,有利于经销商:与其共同完善市场法律规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益
做好药店营业员工作鼓舞零售商向消费者推举产品、鼓舞其进货就是销售人员工作得重点所在
零售商直接接触消费者、倾听第一手资讯,并争取消费者,获得零售商得支持率,就是提高企业产品竞争力得重要手段
☆ 有效地阻止串货、打击假货 通过核对产品批号,能及时发现串货，通过严格执行企业得相关政策,能达成有效阻止串货之目得；从而树立起业务员、经销商得信心
能及时发现假货,禁止假货得销售,达到药店(零售终端)与经销商提高防范意识,提高识假技巧,主动规避假货;使造假者能造难卖，造成损失,丧失信心,退出造假行列
一、 活动执行时间:一九ｘ x 年十月——二 Oxx 年一月二、 活动范围:首先选择沈阳市为试点
活动执行后积累一定得经验，建议在全国其它中心城市与药店销售工作薄弱得地区展开
三、 人员配置:1、区域(省)经理一名,客户经理一名推广主管一名,督导、分析员一名2、招聘推广代表三名,原有得医药代表若干名
四、ﻬ前期准备1、企业内部对活动理解、消化,人员配置,梅高公司协助培训
2、由推广主管与区域经理负责招聘推广代表三名(招聘条件待定),由推广主管培训推广代表
3、用三周时间,对沈阳市约 1800 家药店进行走访
