裂变营销主要靠这 6 大核心组件编辑导语：裂变营销，对于每一个从事运营相关工作的运营者来说，都是非常熟悉的，应该都做过类似的活动。策划一场好的裂变营销可以帮助我们留住老用户，增长新用户，成交更多的订单。那么，裂变营销需要注意应该如何操作呢？其组成部分又有哪些？ 各位村民常常需要做拉新、裂变的活动。但许多活动看似做了，花时间做了设计、开发等工作，到了实际业务中，却发现没有任何效果。 村长结合之前做的一些活动经验，做了以下总结，假如有启发，各位可以基于此在下次活动结合。一、诱饵的吸引力 无论你是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。先要想清楚，你拿什么东西来和用户做交换，当你给出的条件越好，用户才会被吸引。 那一个活动，一般的诱饵会包含以下 5 个方面：1. 价格 各位一般做活动，无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。 既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。假如是有会员，那么会员享受的优惠还得更低，还要考虑这个商品是不是首发上新，若是就得给个尝鲜价。 而我以往的要求是，上新价就是历史最低价。2. 时间 活动一定是有有效时间的，一般时间越紧张，越能调动用户的参加热情。如限时 24 小时、48 小时、7 天等等，而时间优惠的长度，要基于过往的活动经验、当下的用户消费情况来定。 也有基于特别时间段，比如上新日、周年庆。时间设置上要注意三点：若是在线活动，要有动态倒计时，凸显紧张气氛；一般抢购活动不超过 7 天，时间越长，用户遗忘几率越大，热情降低，最好以小时为单位；不要随意更改时间，点到即停。3. 数量 限量优惠不仅体现在价格上，最好有数量上的配合。 如限量 300 份、100 份，而且从数量展现的方式上，要注意展示数据和真实数据的控制；比如许多海报或文章的结尾，会写限量 200 份，已抢购 50 份，最后150 份等。 而实际销售情况可能一份都没卖出去，但用户只信任自己眼前看见的。但时间活动中，同样要做到售完即止，不能贪销量。4. 权益 假如你是卖课程、礼包、会员等产品，那就要告知用户，他将能获得哪些重磅的权益。我们一般会设置三重礼、六重礼，也可以在组合套餐的方式来吸引用户。 权益的组合一定是远超过用户付出的成本，另外一种思路是把套餐当做拉动动销。5. 奖励 在拉新活动层面，我们的诱饵就是用户可以得到什么。 得到什么也是两个方面：其一是我花钱得到东西是否实惠其二是我付出资源能否得到奖励 而最有诱惑力...
