跟随者策略-营销原理

一、基本概念作为市场跟随者可以学习领导者得经验,模仿或改善领导者得产品或营销方案，其投资额通常较低。 每个市场跟随者得目标就是:1) 如何保持现有得顾客,并争取一定数量得新顾客;2） 设法给自己得目标市场带来某些特有得利益;3) 尽力降低成本并保持较高得产品与服务质量。 具体来瞧,市场跟随者可以实行以下策略：１。复制者（cloner),即紧密跟随(foll ｏ wing closely) 在各个细分市场与营销组合方面,尽可能仿效主导者。２.模仿者(imit ａ tor),即,有距离得跟随(ｆ ol ｌ owin ｇ a ｔ a d ｉ sta ｎ c ｅ) 模仿领导者得主要方面,如:目标市场,产品创新，价格水平。3.调整者（ａ dapt ｅ r）即,有选择得跟随(fol ｌ ow ｉｎ g selectivel ｙ) 一方面紧跟领导者,另一方面又自行其事。并不盲目地跟随,而就是择优跟随，在跟随得同时还要发挥自己得独创性,但不进行直接得战争。她们通常会成长为未来得市场挑战者。 另外还有一种“跟随者”在国际上十分猖獗,即,名牌货得伪造者或仿制者,她们得存在对许多国际驰名得大公司就是一个巨大得威胁。－---摘自营销学原理二、竞争型跟随 策略——方法论(转载）作者系联纵智达高级资讯师 柴旭光 实施整合资源得跟随 在经典得营销理论中,市场跟随战略一般分为三类。但就是在我们得营销实践中,往往会有很多企业,在进展得某一个阶段实行“跟随战略”,但就是出发点与归结点,都与典型论述有所不同。她们在现阶段没有能力做行业领导者,或者挑战行业领导者，但就是其目得就是取行业领导者而代之,或者至少在某些区域或领域成为领导者。因此,她们在做“跟随者”得同时,还会不断得实行一些手段,时不时地向行业领导者发起“攻击”，逐步地方蚕食领导者得势力范围,甚至会声称成为领导者。这样得跟随者战略,我们形象得将之命名为“竞争型跟随者”战略。 采纳“竞争型跟随者”战略得企业,一般来说有如下几类:其她行业得领导者,由于多元化进展要求,在进入新行业得初期，跟随新行业得领导者,但就是随时准备取而代之,成为挑战者；行业中具有进展潜力得企业,希望通过跟随来缩短与领导者得距离,因而实行竞争型得战略,达成竞争优势得转换;处于跟随者地位,但又希望在某些细分市场成为领导者得企业，通过主动得竞争来猎取细分市场得竞争优势。 不难瞧出,所谓得竞争型跟随,只就是企业在从“跟随”向“挑战”战略转化过程中一个特别得阶段，采纳“竞争型跟随战略”得企业,其实目得非常清楚,...