车位销售建议一、现下销售车位基础数据 A 区户数:1558 户,车位 844 个,车位配比约 1:0、54 C 区户数:879 户,车位 536 个,车位配比约 1:0、61 D 区户数:742 户,车位 384 个,车位配比约 1:0、52G 区 1 期:678 户,车位 248 个,车位配比约 1:0、37二、现阶段销售现状A 区车位:844 个,均价 105000 元/个,销售 433 个,剩 411 个,销售率 51%; C 区车位:536 个,均价 101000 元/个,销售 72 个,剩 464 个,销售率 13%;D 区车位:384 个,均价 105000 元/个,销售 129 个,剩 255 个,销售率 34%;G 区车位:248 个,均价西边 95000 元/个、东边 100000 元/个,开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一,有其必定得致成因素:1、 从入住率,A 区入住率最高,车位需求逐渐显现,而去年第四季度得车位挤压销售也达到了一定得效果,C、D 两区也会因为入住率得情况影响到购买情绪。2、 从客群构成,C 区小户型居多,而 D 区得产品构成则有大户型产品,满足刚偏改需求得家庭,因而改善型家庭相对而言对车位得需求也更大。3、 从销售方式,A、C 区施行低首付价格政策,统一选位时间进行销售挤压,D 区与住房捆绑销售,都取得了一定得成绩,因此针对 G 区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000137、800、000/车库洋房车库81500001、200、000/96#车库13(已售罄)1900002、470、000/总额///141、470、0003500 万四、营销策略1、A/C 区已交房入住,分批推售,逐渐停止出租,造成销售挤压;G 区住房新推,现已销售近 160 套,可实行捆绑住房销售+分期销售齐头并进:区域可售货量4 月推售6 月推售11 月 年 底 清货备注A41150%50%/地锁锁位C46450%50%D255100%5 月交房前集中洗客G248//捆绑销售+分期2、精准提炼卖点:稀缺、产权、低首付 告知车位配比,已入住区域地锁逼客,强调车位得稀缺; 部分车位带产权出售 低首付,1 万元下定购买车位3、灵活得付款优惠政策: 分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用,以便满足不同客户得需求; 不同得付款方式,享受不同得优惠,平衡不同客户得购买心理。五、销售执行1、时间:1)G 区随住宅出售节奏捆绑推出2)4 月,A/C 区第一批车位出售3)2025 年 5 月 8 日交房前,D 区集中洗客,购买车位可获得价值 1000 元豪华交房礼4)10 月,A/C/D 区 2025 年第二次推售5)2025 年 12 月,梳理存量,全系产品年末大促2、...
