重庆 IT 网络攀腾营销策划方案科技 1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及经过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。 3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参加，进行分方位的分析、洽谈、融 合 、 术 语 化 。 太 维 重 点 在 7 个 方 面 推 出 整 理 标 准 。 4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内容，但根据实 际 情 况 能 够 对 这 几 方 面 的 内 容 穿 差 运 用 。 5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着 装 扮 ， 谈 吐 举 止 等 做 出 了 明 确 的 规 定 。 7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备能够根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太 维 对 知 识 库 的 整 理 做 出 了 细 节 的 规 定 与 整 理 办 法 。 2 网站策划方案的价值 2.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT 界除外），仅凭业务员的介绍依旧不足，对于客户而言，依旧是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深化地了解她们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更能够清楚地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司...
